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拼多多开店如何获得平台流量?简单几招帮助解决大家的流量难题!

  大家好,我是面兜兜,关注面兜兜每天解锁不同的店铺运营知识!今天面兜兜给大家分享的是教商家们获取平台流量,克服店铺没流量的难题。

  既然从事电商,那么商家们要么在市场上方面强占先机,要么就是在行业中做好排名,也就是想办法超越竞争对手,而无论哪一种都必要拥有更多的流量,毕竟流量就在平台上,而商家要做的就是抢占。那么问题来了,怎么抢占平台流量?对此问题,拼多多上货助手-面兜兜做出如下解说,希望可以帮助解决大家流量难题!

  认识平台流量:想获取平台的流量,那么先要对整体流量情况做一个了解,目前拼多多平台的流量大致分为6个板块:

  1、个性化推荐流量:就是所谓的千人千面,根据买家的支付,浏览,收藏等行为,系统推荐展示在类目分类页,详情下面的相似商品等位置。

  2、搜索流量:平台主要的流量来源,是买家通过搜索关键词,你的商品展现在搜索结果页面,典型的“人找货”模式。

  3、收藏与复购流量:如:买家的个人中心里面商品收藏,店铺收藏,关注等,也就是我们常说的私欲流量。

  4、活动流量:平台营销活动资源位流量,如:app首页的个频道,限时秒杀,短码清仓,九块九特卖等。

  5、广告流量:比如多多搜索,多多场景,明星店铺,聚焦展位等,通过投放广告获得的流量。

  6、其他:比如多多果园,砍价,以及多多进宝等通过社交活动带来的流量。

  如何获得平台流量?

  一、通过搜索:上述提到过,流量搜索是“人找货”的形式,买家通过搜索关键词,我们商品就会出现在结果页。若我们把搜索看做过滤器的话,那么关于围绕搜索规则则是一层层过滤网。

  第一层:产品的归属类目和属性

  往往越是看似简单的操作越容易出现大问题,所以当个别商品属于多个类目,再发布时一定要搜索这个产品的主要核心词,根据搜索结果了解拼多多优先展示的类目,也可以将靠前、销量好的商品统计起来查看他们的归属类目。另外,商品属性作为精准搜索的一个重要一环,也是拼多多判定商品与搜索词匹配性的重要指标,不容忽视。

  第二层:关键词

  前期做关键词,拼多多上货助手建议做核心长尾关键词,例如:你做的事女装,标题中含“女装韩版雪纺衬衫”,消费通过”女装衬衫“进店成交则加大这个关键词的权重;若通过“女装韩版雪纺衬衫”进店,则会对“女装衬衫”、“女装雪纺衬衫”、“韩版雪纺衬衫”这些词的搜索排名权重也会提升,所以长尾词无论是标题还是多多进宝推广,都是我们不同忽视的。

  第三层:商品基础权重、评价销量等

  商品销量、权重、流量等,这些因素决定商品的排名,通常影响单品关键词的权重因素有点击率、转化率、单品贡献值、复购率、客户评价、单品违规扣分。店铺权重只要涉及店铺动态评分,店铺商品动销、店铺售后纠纷,客服回复率。因此在日常运营的过程中,以上的这些都能忽视哦!

  二、活动

  流量总是可遇不可求的,而活动能让店铺越来越好,但前期由于没销量,没评价,报名活动的通过激励会小点,只能参加平台给新商家准本的活动,后期有了基础销量后,在报名其它的活动。一般来说,前期活动审核机制都是针对单品的提倡销售情况、售后情况,这也是动销率的一个问题,但由于每个活动有着不同的优势,所以需要事先了解下各种活动的情况,然后再结合自身合理选择。

  三、个性化推荐流量

  随着时代的发展,“人找货”换成了“货找人”,这就是所谓的个性化推荐流量,我们必须要迎合精准流量的展现与推送。相信不少朋友,都不知道如何正对性的圈定自己的人群,其实在人群圈定的时候,我们可以从关键词、主图、商品标题上入手。

  四、收藏复购

  收藏代表着买家的喜好程度,这是增强商品名权重的核心要素之一。复购流量是系统复审商品符合买家 的需求及产品的质量售后问题,在复购率的问题上,我们应该着重的做好每一个买家体验,可以适当的赠送礼品、优惠券的发放,包裹的速度等一系列的服务,当然最主要的还是产品质量上要有保证。

  五、广告流量

  目前平台之间的竞争越演越烈,想获得更多的免费流量多多少少有些困难,尤其是店铺发展前期,不管你的商品多有优势,都是需要用付费推广来辅助,才得以快速的发展。

  关于付费推广,大家最先想到的应该就是多多搜索和多多场景,前期建议搜索推广新建计划,新加入50-100个词,出价0.3-0.5元,先测试词的点击率和收藏,这样做的用处是为了更好的提升推广账户权重以及给予标题上增加一定的展现,后期利于我们做大词计划的。

  六、其他

  拼多多本身就是社交电商平台最不缺的就是社交玩法,如:砍价,果园等还是有不少买家玩的。多多进宝目前亲测出来的效果还是很不错的,且买家的评价相对来说过滤的比较少,大家可以踊跃参加。

  好了,以上就是今天的所有内容,到此也就结束了。总之,商家想要获得更多的店铺流量,需要注意的方面还是蛮多的,且这些方面都需要商家们认真对待,那样店铺的发展才会更加的顺利。
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