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淘宝获得免费流量的方法和入口

  淘宝运营其实就是每天与流量打交道,有流量才能谈转化率。若单纯依赖付费流量,运营成本过高,会给卖家造成很大压力。一般来讲,一家健康商店应该以免费流量为主,付费流量为辅。本文将介绍淘宝免费流量的三大入口,从这些入口中,卖家可以切入淘宝流量池。

  

  查找流量入口:

  淘宝PC端的搜索流量主要来源于网页和App的搜索入口。淘宝网的自然搜索流量是免费的流量,并且其引流非常精准,能有效提高店铺转化率。比如,一个买家在淘宝上搜索“床单”,在搜索结果中发现并点击了你店内商品的链接,而你并没有做任何广告,这就是自然搜索的免费流量。

  类目流入口:

  类别流量是指点击淘宝首页类别入口进入店铺的流量。比如,某买家在淘宝首页分类列表中选择“女装毛衣”,然后买家在“毛衣”分类搜索结果中点击进入一个没有做收费促销的店铺,这就是免费分类流量。

  主题交通入口:

  专流入口是指卖家报名参加淘宝专流活动,并从中获得专流进入店铺。注册淘宝专题活动后,店铺可以在活动期间迅速吸引大量流量,所以卖家一定要多关注淘宝近期的活动安排。

  以下整理出淘宝免费获取流量的10种方法,希望对大家有所帮助。

  第一,主营类目优化。

  许多中小卖家在开店的时候,喜欢开多种类目,认为类目越多机会越多,其实这是一种错误的观念。今天,淘宝是一个“千人干面”的平台,如果卖家仍以此思维来运营店铺,那么系统给出的流量可能与类目不符,从而导致无法形成有效的转化。淘宝优选类展示的主要原则包括两个方面,如图所示,可以保证买家在优选类入口快速找到他们想要的商品子类别。

  所以,销售者应该重视商品的类目划分,在类目选择上一定要准确。举例来说,经营化妆品的商店决不能销售服装,这样会直接导致主营产品比重很低,从而影响到商店排序的权重。总而言之,同类目下的商品在商店里越多,销售得越好,商店的主要类别就越清晰,同时也能获得更好的整体排名。

  第二,优化商店类型。

  淘宝网上的C店也就是个体商店的意思,或者可以说是集市上的商店,而淘宝网上的B店就是天猫商店。各店铺类型权重也不尽相同,如C店的权重要低于天猫店,这样天猫店才能得到更多优先展示的机会。比如,搜索关键词“珠宝”,排在第一页的3家店铺都是天猫店铺,排在第二页的3家店铺都是C家店铺,另外,企业店铺的权重也比个体C店高。合资格的使用者可于登记时选择公司帐号,同时,须具备足够资格。

  商店也可申请成为企业商店,企业法人或股东均可申请。

  宝贝属性的最优化。

  购买者在搜寻商品时,通常也会设定一定的筛选条件,通过筛选属性获得合适商品的信息,从而更精确地找到自己想要的商品。比如,在搜索关键词“花”时,采购商除了可以设置品牌、适用场景、适用对象及主花材等商品属性外,还可以设置花朵数、适用节日、主花材的产地及相关分类等筛选条件。

  所以,对于卖家来说,宝贝属性的设置很重要,卖家应该更精确的匹配用户的需求,这样才能被有需求的买家迅速的找到。图中显示了宝贝属性优化的原则。

  标题关键字优化。

  关键词是宝贝抢先进入搜索流量的重要因素,所以标题的设置很重要。卖方可在其中添加1-少量的搜索热度和匹配度高的关键字,从而让商品获得更多的曝光,吸引更多用户点击。特定的标题优化方法可以私信我。

  制作新产品的标签。

  “新款”可以帮助商家的产品获得大量额外展示的机会,因此许多商家在上架新款时,希望能立即给商品打上“新款”的标签,注意,并非每个类目都有‘新款’标签,季节性更新的产品如服饰配件、箱包、鞋类及饰品等都有‘新款’标签,而电器、手机及数码类产品没有‘新款’标签。

  在“标牌类”中,拿到“新产品”标签的商品可以增加搜索权重,并获得较好的搜索排名,交易量将大幅提升,而且还可以有效地减少顾客流失。新产品的定义在淘宝上是-一个全新的产品,可以从三个角度考虑:标题、图片和产品属性。

  引导用户进行收藏。

  商店的人气指标中,收藏是一个很重要的因素,它能反映商店或商品的受欢迎程度,而收藏较高的商店或商品还能获得优先展示的机会。所以,卖主一定要注重收藏量和收藏量,同时多引导用户去收藏,商店或商品收藏量大的话,也能带来更多的老客户流量。

  淘宝拼的是流量,一次流量转换有多难,想必做电商的人都明白。在今天,老客户维护和营销是不可忽视的,可以采取的方式有:店内会员折扣、老客户定期赠送新款画册等。在销售方面,在一个老顾客的身边隐藏着250个潜在顾客。这种资源的一部分,值得卖方努力争取。

  引导用户进行加购。

  “附加购买“是指买家将商品加入到购物车中,购买者在进行诸如收藏、“加购”之类的操作时,通常会对商品有需求,或比较有兴趣,这些潜在的消费者是高转换流量。就像收藏一样,“加购”也是人气指标中的重要一环,它不仅能增加自然搜索的权重,而且也是二次营销的好渠道。

  一般具有“加购”行为的用户都有一定的购买意向,是销售者需要重点关注和推广的对象。若购买者同时进行“加购”和“收藏”,“加购”的权重将更高,更有利于提高转化率。卖方应致力于提高转化率,可通过优先发货、开展店铺活动及送购物券等促销手段,刺激性买家“加购”并下订单。

  引导用户对其赞誉。

  赞誉率不仅直接影响C店卖家的成交率,而且对C店的流量也有一定影响。良好的消费者体0验是买家给予好评的基本条件,良好的消费者体验包括“上帝”般的服务、可靠的产品以及超越预期的惊喜(例如赠品或贵宾福利等等)。对|导引用户给予好评,卖家可以从以下三个方面入手。

  展示老顾客评价:在宝贝评价页面等页面,展示其他老顾客的好评内容,通过潜意识引导顾客的从众心理,让他们给予相似的好评。

  好评活动:买家收到商品后,卖家可通过旺旺、短信、电话、小卡片等渠道,提醒买家参与写评价活动,如“写好评赢大奖”等。

  温馨的顾客关怀提示:卖家可在买家等待收货期间,通过短信或电话方式告知相应的发货及物流信息,并顺便提醒买家收货时给予好评。

  现在,淘宝官方把更多的资源配置到天猫和商家店铺,许多中小淘宝卖家都觉得生意越来越难做了。为了在这个困难的大环境中生存,中小卖家必须抓住流量。当然,在引流的过程中,还有以下几点建议,能给店铺带来更多有价值的流量。

  一、找到真正合适的流量渠道并保持良好。

  无论是免费搜索流量,还是直通车、钻石摊位等付费流量,淘宝上所有主流流量渠道的红利期都已一去不复返。不管怎样,流量成本肯定会越来越高,甚至“大幅上升”。现在看来,淘宝上任何一个地方都很受欢迎。卖方的需求是无限的,而资源却非常稀少,这是造成流量费用增加的主要原因。这样的话,卖主-一定要找出真正适合流量的渠道,并保持良好。

  2.通过内容产生的流量更有价值。

  给你的内容带来流量虽然不容易,但更有价值。将来,电商将更加依赖由内容带来的流量增长。内容的形式多种多样,比如,-短视频,-段文字,一个小故事,或一张-张图片。诚然,制作爆款内容并不简单,但却更有价值。
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