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淘宝运营之人群标签如何调整才能稳住首页免费流量?

首先,我们要分清你的首页流量是付费的还是免费的。免费的首页流量就是系统免费抓取展现给买家,我们是不需要支付任何费用的,另一种付费的就比较好理解了,就是我们通过操作超级推荐来曝光出去。

关于免费首页流量获取需要注意一下几点:

一、产品人群标签

这里我们要知道,关于免费的首页流量,淘系店铺多如牛毛,不可能是人工抓取,一定都是系统抓取,那么系统抓取就肯定有一定的算法,以及考核标准,只要我们达到这个标准,系统很大几率会抓取我们的宝贝。

这里产品人群标签的重要性就凸显出来了,我们做产品,肯定知道我们产品的受众人群,系统抓取推荐也是把我们展现给买家标签和我们产品人群标签吻合程度最大的人群。

类似某个消费者人群标签为:男、20-25岁、均消费水平2000左右,而我们产品人群标签也同样符合这个数据,那么在这个消费者搜索或者购买过我们同类型产品的情况下,系统大概率会抓取我们的产品展现在这个消费者的猜你喜欢页面。

有个前提,前提是我们产品的综合数据处于同层级行业优秀水平线以上,太低的话也会影响系统选择。



同样的,如果我们产品人群标签过于杂乱,系统无法确定我们产品的受众人群,也就是说系统不知道该把我们的产品推荐给谁,这时候肯定是不会抓取我们产品去曝光展现的。

具体产品的人群标签怎么去调整呢?下面顺带说一下。

1、直通车

通过直通车精准人群投放来控制我们的人群流量,适当调整筛选程度,拉正我们产品的人群标签。(直通车的数据比较真实,可以剔除掉大多数虚假数据)

2、复购率

这里就需要店铺有一定基础了,店铺有一定基础的话,一般已经累计了一定的客户群体,这些客户端,消费者的复购率,对产品权重,标签加权影响是比较大的,有一定累计基础的卖家朋友们可以尝试一下。

二、产品销售情况

这里说的就是我们产品经营权重问题了,我想要产品获得首页流量,系统还是会考量宝贝当前权重的,宝贝销量好、DSR较高的前提下,系统抓取我们产品进行曝光的几率会大大增加。

小结:通常大多数卖家朋友都不是很在意人群标签,这里再提醒大家一下,人群标签乱了的话,系统是不知道要把我们宝贝推荐给哪些人群的。

并不是说没有人群标签乱被抓取曝光的,但是绝对属于凤毛麟角的,就算曝光的的,推荐的人群意向不大,也没有什么意义,所以人群这里要格外注意。

还有一种大家普遍都会步入的误区,那就是我的销量高,坑产足,产品权重就高,其实往往这一种是获得不了首页推荐的。

话其实大多数人听着有那么一点道理,但是要有一个前提“真实销量”,假如你的宝贝销量非常不错,还没有入池的话,可以自己复盘一下,你的销量有多大水分?同样真实销量的宝贝是不是早早都已经入池了?为什么各位一对比就知道咯。

关于付费流量(超级推荐)带动首页流量:

超级推荐经历过改版之后,虽说有很大变化,但是中心模式还是不变的,通过超级推荐来带动首页流量相对来说会轻松很多。

一般我们操作超级推荐进行投放的时候,操作得当,反馈给体统的数据较好,系统认为我们产品能给买家带来好的购物体验,这时候也会大大增加我们首页展现的机会。

关于超级推荐如何投放,主要注意一下几点:

①、出价技巧

新品投放的话,这个时候我们的产品权重低、基础差,前期可以适当提高一些出价,多争取一些曝光展现的机会。

刚开始投放,反馈数据差是正常的,因为系统还不知道要把我们的产品曝光给哪些人群,适当根据预算投放几天,累计一下数据与权重,之后再根据数据反馈的结果来进行调整。

目的就是为了反馈给系统我们产品受众的人群,标签打好后,流量较低的话可以逐渐提升溢价。

②、人群

前期投放,要贴合预算做出一个初步的规划,本身首页流量就比较杂,所以人群这里尽量在不影响效果的同时,做到尽可能的精准(注意逐步调整,一下子调整过头的话,可能流量断崖式的下降,这时候会影响我们产品权重。)

无论我们通过直通车、超级推荐、或者其他一些方式,目的是想拿到首页流量的话最注重的是反馈给系统的数据。

三、如何稳定住首页流量

通过各种操作方式,可能有一步分卖家朋友已经入池了,但是首页流量很少,这个时候是比较重要的,这个时候处于守门员这个状态,一不小心就掉出去了,之前的操作投入也就前功尽弃了。

遇到这种情况大家主要注意产品权重,大多数卖家朋友都有自己产品的私域粉丝,这个时候尽可能的做一下活动(针对老客户复购的活动),来促进一下复购成交,提升一下产品权重。

也会有一部分卖家朋友会碰到本身首页流量还不错,莫名其妙的开始掉,而且一天比一天严重,一直到最后掉出首页。

这种情况主要自己检查一下是否出现了以下问题:
产品热度是否处于良性(尽量高于同行业)
宝贝人群标签是否精准(有无其他干扰人群标签的操作?)
店铺是否处于处罚状态(有无违规操作?)
产品内功是否同行达优(产品标题、详情、主图等等)
店铺DSR状态是否达标(尤其最近店铺纠纷率上升较大的,基本无缘首页流量了)

基本出现流量下滑问题都是因为上面几点问题,不排除有特殊情况,那就需要特殊对待了。总之,首页流量做的好,对我们提升宝贝搜索排名、引爆自然搜索流量有很大帮助。

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