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淘宝流量下跌是什么原因?如何解决?

店铺好不容易做起来的流量,但好景不长,慢慢地流量在是断崖式地下跌,连锁反应导致订单量也在下降。那么一般引起淘宝流量下跌的原因是什么?

   

要知道淘宝总共就这么大的市场,这么多的流量,不是分配给你,就是分配给你的对手,可能你还没意识到自己的对手,但是你的对手已经在默默的超过你了。然而,当你的产品卖起来都很快,每次卖到一天十单左右的时候,淘宝总会出现别的卖家,和你卖一样的东西,然后销量起来的飞快,你的销量,访客一天天的掉,直到掉光。

接下来就要从以下几点着手了:

一、谁是竞争对手

如果说,你卖的是鞋子,小白鞋,你就去搜索小白鞋这个词,条件限制一下,价格和你差不多的,在一个区间内的,搜索结果按照销量排序,找到和你款式,价格差不多的竞争对手,如果你的月销在100左右,去找销量150-200的对手,如果你有1000月销,去找那些1200-1500的对手。

二、分析竞争对手

首先要分析的是产品的内功,看看他的五张主图是怎么设计的,他的详情页是怎么设计的,分别都有什么卖点,对应一下自己的主图,详情,是不是也有这些卖点,是不是做的比他好,比如你主图可能只是一张鞋子,写个防水,他同样写了防水,但他的图如果是水淋在鞋子上,没有沾水的这种,效果就好多了,这里只是举个例子。

然后看下价格,是他的更具性价比,还是你的更具性价比。看看他的评价是不是整体 比自己好,晒图比自己多,问大家的问题回答的怎么样,这些细节都要去分析,还有主图视频。分析到每一个点上,想办法去做的比他好,这个是超过竞争对手最首要的任务。接下来就是数据的分析了。

首先说一下,生意参谋这个工具,基本做淘宝必备的,基础版的生意参谋,两大实用功能,市场洞察,竞品分析,市场洞察。这里说下竞品分析功能,你将竞争对手的链接,放入竞品分析,就能看到他的流量来源,入店关键词,也能分析出,每个来源的转化率,词的转化率,看看你的对手主要什么流量来源,比如是不是淘客冲的量,是首页流量多,还是搜索流量多,搜索流量哪个词来的最多,哪个词转化表现更好等等。

三、超过竞争对手

上一段提了下怎么在内功方面去超过对手,这边说一下怎么在数据上去超过对手,首先说我们的目的,月销要干过对手,因为只有月销干过对手了,流量才会超过对手,首先,看看他哪个词来的流量多,转化好,我们去操作这个词,再看看每日的数据,看你的竞争对手的数据,对比一开始你的竞争对手的数据,应该是会明显下滑的,这时你就已经把她超过了!你的流量也会明显增长,这时你就会体会到快感了,然后再找更高的对手,能不能飙到top1,就看你够不够持久,水平怎么样了。基本我们做运营的思路就是这些,和别人去竞争,分析别人。
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